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“共享廁紙”獲千萬融資的背后,是一場“剛需”的勝利

時間:2019-09-24 10:58:37 來源:互聯網 閱讀:0

“逆流而上”的共享廁紙

共享單車死于2019。

三年前,共享單車瘋狂擴張,資本競相入局,一時風光無兩;三年后,共享單車陷入虧損泥沼,賣身的賣身,破產的破產,只留下一地雞毛。

第一個吃螃蟹的共享單車尚且如此,后面跟風而起的共享汽車、共享雨傘、共享充電寶更是處境堪憂。大部分創始人就是為了掙一筆快錢,根本就沒有考慮如何解決人的需求。

而正當共享經濟不被所有人看好的時候,“共享家族”卻迎來了一位新成員——“共享廁紙”。

雖然也叫“共享”,但它的模式是和其他幾位不同的。因為紙的本質是一種消耗品,沒有人會用別人用過的紙,自然談不上“共享”。所以,我更愿意叫它另一個相對好聽的名字——“云紙”。

“共享廁紙”獲千萬融資的背后,是一場“剛需”的勝利

云紙的終端,其實就是一臺能夠免費取紙的機器。只要掃碼關注公眾號,或者觀看廣告,就能取出長達一米的紙巾,足以解決人們的燃眉之急。

也許在你看看來,云紙和以前的紙巾自動販賣機差不多,并沒有什么前景。但事實上,云紙不但已實現盈利,還獲得了資本的青睞。不久前,成立僅一年多的“云紙物聯”獲得了千萬級人民幣A輪融資,預示著云紙在當前這個“后共享時代”大有市場。

“白送”紙巾的云紙,究竟是怎么賺到錢的呢?

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免費的才是最貴的

經濟學中有一個理論:當你獲得某種“免費”時,你肯定在以另一種形式去支付這次“免費”所需要的成本,作為等價的交換。

云紙就是利用這個原理賺錢的。表面上看用戶是在免費取紙,實際上他們付出了東西并不比紙本身便宜。

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比如,用戶在掃碼之后,必須觀看一段廣告才能拿到紙巾。廁所這個場景正如電梯一樣,人們很難不受廣告的影響,只能被動接受信息。所以,在專做顯示屏廣告的分眾傳媒如魚得水的今天,云紙也能利用相同的手段開拓自己的廣告業務,在線下流量的紅海中分一杯羹。

當然,人有三急,不是所有人都有耐心看完廣告的。這時,云紙就為用戶提供了另一種選擇:關注公眾號。不知道你有沒有給公交卡充值的經歷,現在的充值機都會引導你關注一個公眾號,點擊它給你的鏈接才能充值,而在你不充值的時候,它就會給你推送一些其他產品的廣告,不勝其煩,卻又無可奈何。

云紙也是一樣,因為有獲取紙巾這個長期功能的存在,所以大多數人會選擇讓它保留在微信里,免去下次重新關注的麻煩。像這樣的號商業價值是很高的,它擁有一大批活粉,且不容易因為內容而取消關注。于是,不想看視頻廣告的你,又被另一種形式的廣告纏上了。

然而,這些都不是云紙制勝的關鍵。它之所以能成功,很大程度上要歸功于低廉的成本投入。

云紙的壁掛式取紙機,采購成本只有700元,每次掃碼出紙的成本只有4分錢,除去電費每臺每天成本支出僅2元左右,并且僅3個運維人員就能覆蓋500臺機器,總體看來獲客成本極低。

相比之下,共享單車沒落的原因就在于初期投入和運營成本太高了。收集一輛輛單車并擺回原處是何等麻煩,單車的折損率又是何其高。而云紙的運維人員只需要定期補充紙巾就行了,其他的廣告更換和程序設定都可以遠程操控,十分方便。

所以,云紙自身免費的特點和低成本的特性使它既能夠被用戶接受,又能在短時間內獲得利潤,像這樣“躺著賺錢”的項目,怎會不被資本青睞呢?

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“剛需”的勝利

優秀的產品經理,都是洞察人性的大師。云紙的成功,也是一次人性的勝利。

飲食和排泄,是人最基本的需求。前者在中國被發揚成了國粹,但后者國人卻羞于談論。

雖然中國發展至今,已經擁有了全世界最先進的鐵路、高度普及的無現金支付以及四通八達的快遞服務,但最基本的設施——公關廁所卻依然落后。據統計,至今中國有90%的公廁都不提供紙巾,而中國有13億人,其需求的缺口是顯而易見的。

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公廁不提供紙巾的一大原因,就是有低素質的“偷紙賊”存在,而云紙則可以從機制上解決這個難題。當同一個人在短時間內取紙達到一定數量,就會被系統鎖定,無法繼續取出。而且取出的紙巾是不連續的,不便挪作他用,由此杜絕了“薅羊毛”的行為。既方便了人的方便,又不讓不法分子有機可乘,云紙此舉,可謂一舉兩得。

除此之外,云紙也能為中國社會的現代化做出貢獻。廁所,是一個國家文明程度的縮影。21世紀以來,中國興起“廁所革命”,力圖破解鄉村衛生治理難題。而云紙“讓全中國人用上免費廁紙”的理念與“廁所革命”相符,未來勢必會得到國家的支持。

立足于人的剛性需求,又得到國家和投資人的認同,云紙的前途可謂一片光明。

同時,云紙成功的經驗也給創業者們上了生動的一課:最能打動人心的,往往是消費者最原始、最根本的需求,在這方面多動腦子,比炒作一些華而不實的概念好得多。

很多時候,我們缺少的不是風口,而是一雙發現商機的眼睛。


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